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Vertriebsmanagement: Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen (Fachwirt-Literatur)

Vertriebsmanagement: Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen (Fachwirt-Literatur)

Vertriebsmanagement: Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz  Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen (Fachwirt-Literatur)

Vertriebsmanagement: Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz  Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen (Fachwirt-Literatur)













Unverb. Preisempf: EUR 39,00
Preis:

Matthias Beenkens Publikation zum „Vertriebsmanagement“ – jetzt in aktualisierter 2. Auflage vorliegend – ist der erste Band der Fachwirt-Literatur im Bereich „Betriebliche Kernprozesse“. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind die Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt…



Quelle: amazon.de – Produktbeschreibungen

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Eine Antwort auf Vertriebsmanagement: Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen (Fachwirt-Literatur)

  • Anonymous sagt:
    5.0 von 5 Sternen
    Was sein muss, muss eben sein…, 3. Dezember 2014
    Von 
    Sarah – Alle meine Rezensionen ansehen

    Verified Purchase(What is this?)
    This review is from: Vertriebsmanagement: Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen (Fachwirt-Literatur) (Taschenbuch)
    Ich benötige das Buch für meine Weiterbildung und ich muss sagen, es ist super verständlich geschrieben und lässt sich gut lesen.
    Die Thematik ist sicherlich nicht die schwerste, jedoch macht das lesen hier sogar noch Spaß.
    Versand war natürlich wie immer schnell.

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